当下，各个行业的新旧交替不可谓不快，手机行业作为高科技竞技行业虽不及快销商品“日新月异”，但处于洗牌时期的手机品牌，除了苹果与三星之间的相互掐架，国内各大手机企业的竞争也是相当激烈的，品牌竞争渐渐成为市场的重头戏，大品牌如何坐稳，小品牌如何兴起，新品牌如何为人熟知……这是处于各个阶段的手机企业都要思考到的问题。

每年的节假日都被各路商家视为重要的促销节点，手机应该是也不例外。促销优惠形式纷繁复杂，促销力度之“大”可谓令人激动。然而，如此“大力度、大优惠”的促销活动似乎也难以抗拒国内手机市场整体销售平淡的大势，多数卖场的多数商家销售很不如人意。导致产品促销却“销不掉”的原因在于，近年来手机行业的促销活动种类繁多，有很多卖场所谓的“最后一天放价”甚至能延长至一个月，导致消费者视觉疲劳。消费者对于各种促销活动开始以一种理性的心态参与，不再盲目地追逐低价，开始愈来愈重视性价比，消费者寄希望于找到性价比高的手机。而传统的价格促销战已不能满足消费者的需求，只有从根本上下功夫，才能摆脱这种尴尬的困境。 

避免同质化要升级促销手段

北京晟通阳光知识产权顾问小杰认为对于当前的国内手机市场，消费者普遍反映的最大问题是产品同质化严重，品牌结构类似，各个品牌产品设计雷同，甚至是商标注册都近似。而且，即使某个品牌能鹤立鸡群，其在售后服务等方面也存在严重的滞后现象，“掐架”现象也就时有发生，上次微博上小米和魅族的掐架，不管是为了营销也好，能不能有点高大上？当下，我们不能在山寨产品制造大国上游走了，手机行业已经进入从粗放式到品牌化以及和智能、功能多样化相结合的阶段，人们对品牌的认同度越来越高，相信许多企业和经销商已经认识到，在没有品牌的支撑下的价格战不仅会压缩国内手机产品的利润空间，更会让消费者对产品质量产生怀疑。过度的价格战将会使整个市场陷入混乱，而真正的生存之道在于品牌建设，这样，才能为企业的营销助力。 

智能化将成市场竞争重头戏 

如今，对于很多的年轻消费者来说，他们选购产品首先会选择智能化更高的产品，现在苹果手机就可以通过手机支付交易，以后可能还会有手机一卡通等等，所以他们在选购产品时已经不再轻易相信商家的大肆宣传，而是经过再三比对，比如通过中关村在线及京东等评价后才会下单。因此，国内手机企业和经销商认识到，在可以预见的将来，谁先把品牌这件事做好，谁先让自己的品牌取信于民，谁就能在激烈的竞争中脱颖而出，占领手机市场制高点。

其实，这是国内手机企业另一种意义上的自我营销，这种无声胜有声的促销方法更能体现品牌的价值所在。未来企业的竞争也不再是大与小的竞争，而是产业链的竞争，是资源整合的竞争。国内手机企业要在市场环境不济的条件下取得长远、健康发展，唯有调整产品结构体系，向高利润的发展经营模式转变。相信国内手机里会出现下一个苹果。（北京晟通阳光知识产权代理有限公司编辑报道，转载请注明出处）

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